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「十堰seo优化」网站运营必备的网站SEO思维

作者:站优云优化SEO基础 发布时间:2018-12-01 12:27浏览次数:

  我们要知道为什么做SEO,重新理解SEO,以老板的角度去思考SEO,如何成为网站运营产品经理人。以下是每个SEO从业者都要明白的思维。



  SEO价值与分析



  SEO价值体现在哪里?



  是为了发外链吗?是为了提升网站的排名吗?是为了让网站很快的收录吗?都不是,那到底是什么呢?其实不同层次思考这个问题答案不同。可能你刚开始学习SEO,为了流量,为了排名。但是等你把排名坐上来之后,你的想法思考就会有变化,你会思考如何才能把流量转化。所以不同的层次我们思考问题的方法他会不一样。目前,我们已经具备基本的SEO技能,都具有一定的优化能力。那么我们朝着更高水平方向去发展。


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  SEO其实就是获客方式之一,为什么是之一呢,因为获客的方式还特别多。SEO是低成本,免费获取流量的一种方式。就是我们不需要花钱,通过搜索引擎关键词排名获取的免费流量,这就是SEO的价值。因此SEO的价值非常之大。



  网站运营必备的网站SEO思维(站长必备)



  你要么有钱买流量,没钱就做SEO。而且现在基本所有企业公司都有自己的网站,但是这么多网站,为啥很多公司没有流量呢,因为他没有重视SEO的价值,只知道做一个网站,但是干嘛呢,不知道,很多公司是被别人所忽悠的做站,说做个站就好了。做个站没有流量,他是没有价值的。网站能不能有价值,就要看他的运营者,管理者是否具有SEO免费获取流量的能力。



  SEO的目的是什么?



  关于流量的思考



  流量分为2种,一种是真实流量,还有一种是泛流量。



  真实流量就是很真实的意向客户流量,还有非常容易转化的流量。比如说给女朋友买礼物,我们就会去搜索引擎搜索“买什么礼物比较好”,这种就是意向流量,真实流量。



  泛流量就是低意向,难转化的流量。比如说鲜花、装修不知道用户是想买鲜花还是看鲜花的图片等,用户只是搜索但是我们不清楚他们到底需要什么,搜索的范围不是非常真实。



  所以做SEO流量,我们到底是想获取很高的泛流量,还是高意向的流量。肯定是真实流量了,比如说A网站每天通过泛词有10000个流量进来,基本上都是垃圾流量。而B站每天有500的真实流量,并且转化非常高。这就是泛流量和真实流量的区别。我们要流量的目的是转化,而不是一些垃圾流量。我们以真实流量来作为转化的评定,而不是为了要流量。如果说没有转化,流量再多,也是没有价值。



  所以我们一定做真实流量,而不是泛流量。在前期网站关键词的选取,关键词的挖掘,以及如何给网站定位。很多人说我就想做一个热门词,做一个大词,做一个短词,你可以做,但是有可能你做几年都没有什么起色。但是如果选择一个中等词,可能短短几个月,就能够获得排名。如果你为了流量选择短词、热门词往往得不到好结果,反而选取的长尾词价值会更高一些。所以说我们要选择真实流量,它的意向比较高,而且容易转化。我们不要选择一些泛词、短词、热门词,流量大但是意向比较低,很难有转化。这是关于流量的一个思考。



  那么哪一些词属于真实的流量词呢?我们选择长尾词关键词、问答类关键词、询问类(如女朋友生日送什么呀)、协助类词(蚊子把我咬了怎么办?)等,意向较高的,问题中就想知道答案的这些词,都是真实流量词。



  哪一些词是泛词?热门需求词、短词、根词、需求不明确等一些不真实的流量词。



  所以我们做网站首先要考虑真实词,真实流量,哪怕一天网站来10个真实ip,都是用户需求,需要我们的产品,转化也是比较高的。只有选择真实词才能更好的做好SEO优化效果,能在短时间内把真实词做好之后,权重流量到来了,然后我们再去竞争热门词,变得更加的容易,不可能一口吃成大胖子。这就是关于流量的思考,关于真实词和泛词的思考。


   下图就是一个转化漏斗的一个过程,入口有4756,第二步有 4006,第三步到注册的时候是277。这就是一个流量的漏斗,转化的过程。开始到的转化,所以我们不要想着所有的网站流量都能转化,1000个里面转化100个就已经非常高了,所以我们不要想着流量都必须要转化,你只要抓取个别的几个用户就行了,想很多的网站买一些设备,要么不出单,要么出单吃半年,买大设备一个设备几百万呢,它不在于多在于精,这些都需要我们自己去思考。网站流量经过层层的筛选,变得越来越少,只有那么几个提交订单,这都是正常的现象,目前很多行业就是花钱买流量,都很难买到流量,用户它不愿意提交订单,不愿意提交电话号码,不愿意留言。那怎么办呢?还是要靠SEO,价值更高一点,不然有钱你都买不到流量。“得粉丝着,得天下”你有了粉丝有了流量,有了订阅,那就能获得很滋润,所以说要知道SEO的重要性。



  网站运营必备的网站SEO思维(站长必备)



  各渠道的引流优劣势



  此图来自于互联网,下图有直接流量、SEM、硬广告、SEO、EDM、软文推广、户外广告投放、直播平台、PUSH。这么多的流量入口,哪些的流量好呢。答案是直接流量、SEO、直播,因为转化率、流量质量是比较高的。SEM、户外广告,转化率真的很低。你用一些硬件广告、软文推广等一些转化率、流量质量都是比较低的。



  网站运营必备的网站SEO思维(站长必备)



  所以说老板以后让你出一个营销方案,花钱去买广告,买什么广告好,要么直接去买别的网站上面的流量,要么就是做SEO,硬广告、换联网广告不要去做,软文的话也可以做,别的意义都不大。那么直接流量指的是什么呢,比如说一些真实网站的一些广告位,比如说你想买女粉丝,你找到某个行业的女性粉丝为主的,来购买流量。钱不要花在无用的地方,因为花钱了未必有结果,你买对了流量入口,平台,起码还有些效果。买错了,是没有效果的,这就是各个渠道的引流优劣势。



  流量转化漏斗图



  展现量就是我们流量的覆盖,它是比较多的,比如说你一天有一万个uv,能展现1万次。但是只有8000用户点击的,然后呢只有100个用户咨询了。可能只有5-10个完成了订单。这就是一个流量转化漏斗图。



  网站运营必备的网站SEO思维(站长必备)



  我们一定要维护好老用户,不要一味的只拉去新用户。如果我们不维护好,不断的产生新用户,不断的丢失老用户,做好维护和服务之后,会产生很多的口碑,很多的复购率,你高一百个新用户,还不如维护10个老用户,因为老用户他没有成本。就像一些行业经常做一些回访,来问候老用户,效果都非常好。你不去关心用户,不去做一些回访,不去做一些用户的反馈,那么我们的用户就会流失。所以我们一定要完善对老用户的关注和维护,他会帮助我们宣传,引来新用户,价值超级的高。



  低质量流量分析



  如果说你的流量质量比较低,就能够通过数据分析能够找出来, 比如说我们的点击比较低, 跳出率比较高,停留时间比较短。想这些页面,你趁早的干掉,剔除掉。



  流量流失产生原因



  1、承载流量落地页不匹配



  就是好不容易,把流量吸引过来了,结果你的这个页面做的太差了,不具备吸引力,流量就流失了。



  2、投放渠道与用户不符合



  比如说你明明要的是女粉丝,完了投广告的时候,投到游戏的广告里面去了,你觉得你的流量能进行沉淀吗,所以这些都是我们需要进行思考的。流量很高,但是转化很低,这就要看你的各方面, 匹配、来源、引流的入口,跟你的页面是否匹配。你的广告位置跟你的目标用户是否相关。以及你的网站体验差不差,都有一定的关联。



  3、体验差



  资源与整合



  除了我们做SEO之外,还需要一些资源,什么是资源,比如说你有人脉,你有大网站支持,你有一些线下特殊渠道,你有一些会员信息等这些都属于资源,把资源进行整合,建立一定的联系,那么你的整体的表现或者你的竞争优势要高于别人。



  这些都是隐形的SEO。一些看不见的东西,可能我的站新上线一个月,你上线三年,那我的排名比你高,因为我有资源,我有流量的导入,我有平台的支持,我有广告位,甚至我有很多线下资源。资源就是我们随时可以进行调用,使用的。我们做网站目的为了什么,就是为了解决用户的问题,并且服务好用户。这就是我们做网站的目的,你的网站不能解决用户的问题,那你的网站就不能承载流量,不可能有好的结果。 我们的目的是解决问题而建网站,而不是为了优化而做网站,因为你只要把用户满足了,搜索引擎它也是以用户的角度去思考的,只要网站体验做好了,比如说内容体验,以用户问题的解决程度,这些都是解决用户的问题。做好了排名自然就能提升。



  以老板的角度思考SEO



  不同的角色,不同的思考。比如我们是一个SEO优化人员,我们的目的会是什么呢,赶紧把网站的内容流量搞上来,提升网站的收录,关键词排名,免得被老板骂,目前的决策就是把网站的排名做好。但是假如说你是老板呢,啥时候能来钱啊,什么时候能够有转化呀,什么时候能有用户订单啊,什么时候能够来业务。这是两种不一样的思考。你要在老板的角度去思考,怎么样使网站带来价值。



  假如说网站光有流量没有订单,那你再厉害,老板也会认为你这个人吧,能力一般。因为你没能给他带来价值,所以作为一个SEO的技术人,你要想着怎么样能让网站带来真实的价值,让老板看到希望。所以很多老板不认同SEO,认为SEO没有价值,更加愿意花钱做广告,因为我们做SEO没有吧流量转化。即便是你每天优化10万ip,然后呢购买产品的用户是0个,技术很厉害,但是你在厉害,不能给公司带来价值,公司依然是靠电话营销,那你说你再厉害对于公司来说,无法发挥出公司的效益。就算你的技术一般,但是每个月能搞定几个客户单子,那你就是有能力啊。因为老板要的是订单、客户、转化。要钱要收入,所以说我们做SEO不要老想着每天要收录,要流量。



  你只要想尽办法,把转化搞定,那你就可以提出加薪啊,升职啊,你就有数据,这就是我们不一样的决策,思考方式也不一样,那我们就要站在老板的角度去做SEO。



  我们只想着做网站的排名,而老板想的是怎么把转化率提升,相互的转化这样才能更好的衔接,而不是老板抱怨你流量不能变现,你抱怨老板外行,所以我们应该相互理解相互配合,这样才是作为一名SEO思考的能力。



  总结:



  我们要把自己定位成产品运营的产品经理人,而不要把自己当成SEO民工,能够以更长远的角度去思考问题,而不是为了做优化而做优化,这些都是我们应该具备的SEO思维能力。